特约专家马学东

前不久，欧洲艺术博览会(以下简称欧洲艺博会，即TEFAF)在展会举行期间，宣布了他们最新的发展动向：正在和苏富比及北京歌华集团合资成立的北京公司——苏富比北京拍卖有限公司协商，准备合作将TEFAF移师到中国举办，在北京推出“TEFAF北京2014”。

TEFAF移师到北京举办，这是其向亚洲市场尤其是中国艺术品市场迈出的关键一步，但这次登陆北京快得有些出人意料。

这种策略上的重大转变正如TEFAF主席本·简森所言，最重要的动机是因为中国艺术品市场在全球艺术品市场的地位越来越重要。欧洲美术基金会的《2013全球艺术市场报告》的最新数据显示：2012年中国艺术品市场尽管成交额下降到106亿欧元，同比2011年下降了24%，但仍以 25%的市场份额占据全球第二大艺术品市场的位置。

TEFAF在中国市场暂时回调的大背景下仍选择进入中国，该博览会的决策者无疑经过深思熟虑，这步棋说明他们对中国艺术品市场未来的发展较有信心。

“有意思的是，TEFAF此次选择进入中国的方式比较特殊，它与苏富比北京拍卖有限公司合作，通过略显迂回的方式进入到中国。”

一家是全球艺术品拍卖巨头，一家是享有可出售作品的博览会，这种新的合作模式开创了顶级艺术博览会与顶级拍卖公司合作的先河。这也是艺术品市场全球化发展的一种必然。

其实无论是苏富比北京公司还是TEFAF进入中国看重的是歌华天竺保税区的优势，因为在保税区展出或销售艺术品能免去关税和增值税，在离开保税区的范围内各种税收才产生。因此，保税区给境外艺术品在国内展览展示，甚至交易、仓储均提供了便利条件。

TEFAF经过了30多年的发展，从一个地区性的小型艺术博览会发展成为全球顶尖水平的博览会，自然有其成功秘诀。就该博览会品牌价值而言，他们的核心竞争力来自于其对展商水准的严格要求、对展出作品严格的鉴定标准，更来自于对藏家需求的精准把握，这是目前很多亚洲区艺术品博览会所不具备的。当然最重要的是他们把握住了艺术品市场潮流变化发展的契机，不断的调整定位。他们进入中国，会把这些经验直接带进来，这些在品牌管理、博览会组织运转的经验也不仅仅只对国内艺术博览会的组织机构有用，其实也值得很多艺术品经营企业借鉴和学习。

可是，TEFAF进入北京也并非没有风险和问题。首要问题，就是合作方苏富比北京有限公司其实也只是刚进入内地，尚且立足未稳。此外，他们都还需要与歌华集团沟通和合作，三方合作能否满足各方的诉求不是个容易的事情。第二，TEFAF以展示和销售欧洲古典艺术、古董艺术品为主，尽管近年来他们也适时加入了现当代艺术，但并不是他们的“主菜”。尽管国内有部分藏家喜欢收藏西方经典和古董艺术品，但并不是目前国内私人收藏艺术品的主流，TEFAF的决策者短期内不要指望中国藏家会大肆买单，而打开中国市场，促成买卖双方达成交易也是博览会最重要的任务，所以，TEFAF必须要清楚了解中国藏家的购藏习惯和喜好，如果不入乡随俗的话，这个老牌的艺术博览会进入中国也会“水土不服”。

(本文作者系中央美术学院AMRC艺术市场研究中心执行总监)